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2021-08-23 13:54
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做外贸独立站，是选择做精品站还是杂货铺？相信这个也会有不少做外贸的人在考虑的问题，当你考虑这个问题之前，首先要考虑的选品。做精品站还是杂货铺往往更多因素是倾向于产品本身。
图片来源：123rf.com.cn
在品类和场景上的区别：
精品店讲究的不是品类，而是场景化，针对性的主题比如：
1、户外场景（高客单价的帐篷、烤炉，周边的帐篷灯、垫子、便携桌椅）；
2、快时尚场景（服饰，小饰品，小物件）；
3、美妆美容场景（美妆，美妆工具，小仪器等等）；
4、家居场景（生活小物件，小玩具，亲子模型等等）；
杂货铺讲究的是新奇特、爆款，追风口，快钱；
不断找产品，铺货，一直测，比如：
1、指尖猴子、指尖陀螺；
2、腕力球；
3、擦边；
图片来源：123rf.com.cn
像淘宝、京东这种平台类型的，可能有某一家店铺是以卖生活用品居多的，可能更多的就是卖杂货的，比如有卖手表、手机、服饰、日常用品等。
但是有部分产品，比如首饰类的黄金、钻戒等，这种价值比较高， 比较名贵的产品，更多可能是选择精品站。
图片来源：123rf.com.cn
此外，还可以这样理解：
杂货铺的铺货规则是爆款和潜力款。
不管产品是什么，只要最近卖得还可以，有搏取利润的可能，统统可以上架到自己的店铺当中。这就造成了女装和男性剃须刀，可能会出现在同一个店铺当中这个现象。
而垂直精品站，除了跟进爆款与潜力款之外，最大的不同，是整个店铺的产品相关度更高。比如女装站，只做女性的衣服，这样的店铺相对风格统一，目标受众也更加具体。甚至有些店铺的衣服风格，对用户的年龄层也有所针对。
图片来源：123rf.com.cn
相对来说，杂货铺的产品更繁杂，可能成交机会更大，但是不方便推广。而精品站面向的目标人群更精准、准确，能更好的真的受众进行推广和营销。
精品店会讲究加购，当流量进到网站，会在不同的环节去刺激买家不停地加入购物车，提高客单价。 会运用包括详情页营销，购物车营销。
杂货铺一般情况下落地页会是详情页，并且构造场景，营造氛围，夸大营销，快速成交。 利用一键PayPal导入买家物流地址，直接付款。
做外贸独立站选择精品站还是杂货铺？相信经过以上的对比，作为新手卖家的你心中也会有了答案。
（来源：独立站老马）
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（来源：独立站老马）
