出海俄罗斯市场再加速，Yandex Market订单数同比飙升100%

2024年，开拓新市场、新渠道已成为跨境卖家最为关心的话题之一。根据雨果跨境《2024跨境电商行业一季度报告》，568位成熟卖家已开拓各类新渠道。

在过去一年中，俄罗斯电商市场增长迅猛。根据俄罗斯互联网贸易公司协会数据，2023年其电商市场规模接近6.4万亿卢布，同比增长28%。同时，该市场的电商渗透率也从2022年的11.6%攀升至2023年的13.8%。

凭借庞大的消费需求和迅猛的电商增速，俄罗斯市场已收获跨境卖家的广泛关注。据海关总署数据，2023年中俄贸易额创历史新高，达到2401亿美元，同比增长26.3%。其中，中国对俄罗斯出口增长46.9%，总额约1109.7亿美元。

Yandex作为俄罗斯极具影响力的互联网集团，近年来旗下的本土多品类电商平台Yandex Market增长迅猛，并且长期位列俄罗斯电商平台Top3。不久前，在“雨果跨境2024全球平台资源大会”上，Yandex Market团队及中国业务负责人Maxim向现场卖家分享了当前俄罗斯电商市场的最新趋势和前沿商机。

Yandex Market中国业务负责人Maxim

Yandex Market 招商经理汪静

01 平台订单数量同比增长100%，红利加速释放

Yandex Market区别于一般电商平台，Yandex集团多元的互联网业务和庞大的用户数量是其独特的优势之一。

1997年的莫斯科，互联网创业的氛围浓厚。正如Yandex的中文含义“数字索引”，在成立之初，Yandex集团为了更好地适配俄罗斯语语境和互联网搜索，开发了一款针对俄文检索的搜索引擎。

时至今日，Yandex已成为俄罗斯本土市场极具影响力的互联网集团，旗下搜索引擎在当地市占率达到62.6%。除此之外，集团旗下电商、广告、O2O本地生活等多元业务也增长迅猛。

据Maxim介绍，“Yandex 集团活跃的用户数将近1亿，每天有超过 7000 多万的俄罗斯消费者使用Yandex服务，这不仅为电商业务发展提供了海量的流量支持，而且也提供了丰富的本土化营销策略。”

据Yandex Market数据，截至2023年Q3，平台的电商活跃买家数量已突破1760万，同比增长1.4倍；活跃卖家数量超过7万，同比增长超95%。受益于买卖双方用户数量的爆发，Yandex Market的订单数量同比飙升100%，达到2340万。

基于集团多元业务的线上、线下营销，使得入驻Yandex Market的卖家和品牌可以实现更快的增长。“具体而言，大促期间卖家可以在搜索页面锁定关键字，或者在打车页面投放banner推广，以及面向Yandex的会员用户推送广告。这些多元化的触达方式，不仅能增加潜在用户的覆盖范围，而且流量相对更加精准”，Maxim分享到。

02 帮助卖家从0到1，建立品牌长期口碑

“Yandex Market非常适合品牌型卖家入驻，2016年至今，我们团队一直帮助中国品牌走向海外市场，其中包括小米，realme、创维等头部国货品牌。”

根据Maxim的观察，无论是线上还是线下渠道，俄罗斯市场总体上保持着较为传统的商业特性。对于一个新品牌而言，想要打入俄罗斯市场，最初面临的挑战是缺乏足够的市场影响力。在没有有效的品牌曝光、合适的销售渠道或正式的代理商支持的情况下，品牌的销量增长往往存在一些阻力。

在0到1阶段，Yandex Market致力于发掘具有潜力的出海品牌和卖家，并针对俄罗斯市场制定精准的战略规划。通过一系列精心策划的营销活动，结合集团多元化的业务资源，Yandex Market不仅能帮助产品提升短期销量，还将帮助品牌建立长期的本土影响力和口碑。

Maxim分享到，“俄罗斯线下零售商的话语权很大，一些渠道商既要利润又要账期，对品牌也有一定要求。知名度不高的品牌，如果想直接入驻线下零售门店，难度非常高”。

Yandex Market对于品牌的坚持，也塑造的平台用户的品牌心智，叠加Yandex Market团队服务赋能以及Yandex集团海量流量，Yandex Market能够全方位地为出海品牌提供运营支持。Maxim对于帮助卖家进入俄罗斯市场充满信心，“我们相信Yandex Marekt将是中国品牌出海俄罗斯的最佳通道之一。”

03 增长新机已至，官方启动全面招商

据了解，Yandex Market将在2024年5月开启全面招商，招商类目包括3C、服饰、母婴玩具、汽配等热门类目。“这些只是Yandex Market前期作为首批切入市场的类目，其他类目品牌或者有优质供给的卖家，我们也非常欢迎。”

据Maxim介绍，Yandex Market的销售模式有FBS和FBS Last Mile两种，即直邮和海外仓，给予各个类目卖家更多灵活的选择和玩法。在支付方面，Yandex Market面向中国卖家支持卢布及人民币结算，每月最多结算两次。据Maxim透露，当前入驻Yandex Market即可享受Yandex生态系统流量支持，以及佣金减免等政策的大力扶持。

Yandex Market的全面招商活动将为有意拓展俄罗斯市场的中国卖家提供新机遇，让我们期待Yandex Market为中俄电商贸易注入更新活力。

（编辑：江同）

（来源：雨果跨境）

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