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2024-08-30 14:56
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保健品类目一直是TikTok美区小店受欢迎的赛道之一，在这条赛道上的爆品真不少。巨大的流量配合促销，能产生百万销量的单品。
近日，一款小小的维生素软糖正以惊人的速度在这个平台上走红，单价差不多14美金，上架一个多月，卖出将近125万美金，8月13号单日卖出1万多单！
让人不得不感叹，健康这门生意在TikTok Shop上的潜力有多大。
这款来自Goli Nutrition的维生素软糖，乍看之下不起眼，实际内有乾坤。
据了解，这款维生素软糖是每瓶中含有60颗纯素、非转基因、无麸质和无明胶的苹果醋软糖。其中蕴含大量南非醉茄，而南非醉茄是一种生物利用度高、全光谱的根提取物，可以帮助缓解压力、促进放松、提高睡眠质量、维持生活质量等。
（图片来源：嘀嗒狗数据）
数据显示，这款产品在7月16日才上架TikTok小店，距今仅上架一个多月就将近125万美金揽入怀中。自8月5日以来销量暴涨，日均销量稳定在3000单以上，最高一天即8月13号当天甚至卖出了1万多单，轻松斩获了10万美金的单日销售额。
（图片来源：嘀嗒狗数据）
小小软糖一瓶售价仅为13.96美金，有200多位消费者者为这款产品打下了4.6的超高评分，各个年龄段的消费者都对这款产品有着极高的评价，他们普遍认为这款软糖对自己的生理以及心理健康都有一定的调节作用。
而销售这款维生素软糖的TikTok小店Goli Nutrition更是靠此大赚一笔，目前该小店共上架了8款其余口味的相似产品，仅蓝色那瓶口味的就带来了超50万美金的销售额，可见产品的火爆程度。
（图片来源：嘀嗒狗数据）
当然，这款维生素软糖能在TikTok上短时间内迅速蹿红，除了产品本身的魅力外，也少不了一众达人带货的营销影响力。
在过去30天内，有104位达人给该软糖带货，其中绝大多数达人为腰部达人，粉丝量最高的是@kseniasenn，粉丝高达140万。腰部达人的粉丝数量虽不及头部达人，但胜在与粉丝的互动性高、粘性强。这些达人通过分享他们的个人体验，真实展示了服用这款软糖后的健康改善效果，成功吸引了大量粉丝的关注和购买。
这种“亲身体验+真实反馈”的带货方式，在短时间内建立了消费者对产品的信任感，也让产品迅速在市场中占据了一席之地。
（图片来源：TikTok）
在数字化时代，TikTok已经成为了消费者们获取信息、交流思想的重要平台。他们通过社交媒体了解到各种保健品的功效、使用方法以及用户评价，从而更容易被吸引并做出购买决策。同时，TikTok的巨大流量红利，以及全新的用户体验，会给很多产品意想不到的爆单机会！
作为一款保健类产品，小小维生素软糖能够在TikTok热卖，并在短时间内取得斐然成绩，着实是十分令人惊讶。不过转念一想也不算稀奇事，毕竟保健品类目在TikTok Shop的热度一直都非常高，这款维生素软糖的成功或许只是平台上保健品类目整体增长的一个缩影。
TKFFF获悉，2023年，全球营养保健品市场规模已扩大至4199.3亿美金，美国以35%的份额，稳坐消费榜首。
值得一提的是，2024上半年，保健类产品在TikTok美区小店爆款商品TOP 50榜中占比16％，仅次于美妆个护。同时三家黑马小店闯入5月小店热销榜TOP10，两家小店闯入前5。
2024年6月，最新TikTok美区小店排名，第一和第二均为保健品。
健康意识增强，让保健品的需求量增加，未来市场体量必定更大。预计到2032年，全球保健品市场规模将有望增长至4743.1亿美金。
这其中，必然会有更多的保健类产品脱颖而出。值得注意的是，美区保健品头部小店市场地位极不稳定，由于长期处于波动期，产品竞争力度低。使得很多新入场的品牌，凭借过硬的产品实力和运营实力，轻松获得了不小的销量。
目前，这四类保健品在TikTok最热销：
★矿物质成分出名的营养补剂；
★（复合）维生素为主的营养补剂/运动/功能补剂；
★健身常见的练前练后运动补剂；
★女性向补剂：维生素、植物提取物和消化酶为主，助力消化、美容及综合免疫。
虽然保健类产品在功能上做到了“保健”，但消费者对于保健品的需求已不止于此，更多附加属性还有待发掘和开发，市场需求依然大。
所以想要杀出红海市场，就要及早布局，抢占先机。现在问题来了，TikTok美区小店卖保健品，应该怎么找供应链？
在营养保健食品行业，代工合作模式日益成为行业发展的重要驱动力。国内保健品工厂集中在广东省跟山东省，一定要找资质齐全或者美国当地有工厂最佳。
TikTok上架保健品目前只需要产品FDA认证，未来可能需要更严格的资质（中国工厂：FDA 注册+食品生产许可证，美国工厂：cGMP<一般食物不要求此证书，仅保健品要求>）。
文章来源：TKFFF跨境导航网
（来源：发哥聊TikTok）
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