YouTube Shorts：短视频营销新机遇，跨境品牌如何借势突围？-雨果网

随着全球社交媒体的变革，短视频已成为用户内容消费的主要形式，YouTube Shorts 也迅速崛起，成为品牌营销的新战场。据最新数据（YouTube 2024年3月）显示，YouTube Shorts 的日均播放量已突破700亿次，全球每月有 20 亿用户观看 Shorts 内容。短视频的巨大流量，使其成为品牌推广的黄金渠道。

那么，跨境品牌如何在 YouTube Shorts 上抢占先机，实现高效获客与品牌增长？

1. 短视频营销爆发，品牌获客新机遇

YouTube 近年来大力推广 Shorts，短视频不仅提高了用户参与度，还延长了整体观看时长。相较于传统长视频，短视频的信息传递更高效，易于分享和传播，用户的接受度更高。

对于跨境电商品牌而言，利用 Shorts 可以快速触达全球消费者，并以更轻松、更有趣的方式展示产品特点，从而提升品牌认知度和转化率。

2. 红人营销，提高用户信任度

YouTube 的一项研究显示，用户对 YouTube 红人（创作者）的信任度高于其他平台上的 KOL。这是因为许多消费者从小就开始关注 YouTube 创作者，对他们建立了长期的信任感。这种关系类似于传统电视明星的影响力——观众在成长过程中逐步建立信赖，从而更容易接受他们的推荐。

对跨境品牌来说，与 YouTube 创作者合作，是快速提升产品曝光、建立品牌信任感的最佳策略之一。

品牌可以通过以下方式与创作者合作：

•产品测评：让创作者以真实体验的方式分享产品优点，提升说服力；

•使用教程：通过简洁有趣的短视频，直观展示产品的功能和使用场景；

•挑战/趋势话题：结合平台热门趋势，让品牌自然融入受众的社交互动。

这种模式不仅能增强用户对品牌的信赖，还能促进购买决策，从而实现更高的 ROI。

3. 短视频广告，精准覆盖目标用户

除了与创作者合作，品牌还可以利用 YouTube Shorts 广告扩大覆盖面。数据显示，短视频观看者对广告的接受度较高，品牌可以借助 YouTube Ads 提供的多种广告格式（如短视频插播广告、购物广告等），将营销信息精准推送至潜在消费者面前。

针对不同营销目标，品牌可以选择合适的投放方式：

•提升品牌认知度：投放短视频广告，结合热门创作者内容，提高品牌曝光；

•提升转化率：采用 YouTube 购物广告（Shoppable Ads），直接引导用户点击购买；

•扩大影响力：与创作者合作，通过创意内容自然植入产品，提高用户互动率。

值得注意的是，品牌需要关注创意质量，确保广告内容有趣、互动性强，避免生硬的商业宣传，以提高用户接受度。

4. 上层漏斗广告对 Amazon 销售的影响

值得注意的是，研究发现，在 TikTok、Meta 和 YouTube 这类社交媒体上投放上层漏斗广告（品牌曝光类广告），可以显著提高 Amazon 的销售额。研究数据显示，TikTok 广告的 DTC（直接面向消费者）ROAS 为 2.4 倍，而当 Amazon 的销售收入也纳入计算时，整体 ROAS 提升至 4.2 倍。

这说明，短视频广告不仅能促进品牌网站销售，同时也能间接推动 Amazon 等电商平台的销售增长。对于跨境品牌而言，合理搭配TikTok、 YouTube Shorts 营销与 Amazon 站内推广，可以形成完整的品效合一闭环，实现最大化收益。

结语

YouTube Shorts 正在重新定义品牌传播方式，短视频的高互动性、广泛的用户覆盖以及创作者的影响力，为跨境品牌提供了前所未有的营销机会。通过精心策划的短视频内容、与创作者的深度合作以及精准的广告投放，品牌可以在全球市场中快速突围，赢得消费者的青睐。

（来源： Bakers出海观察员）

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