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2019-01-25 14:54
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“很惊喜，”这是张小宇对入驻MyMALL的评价。2019年1月16日雨果网全球跨境电商平台春季系列招商会直播中，这位资深的跨境卖家分享了自己运营MyMALL平台的经验和心得。
张小宇的团队是2017年年底开始入驻的MyMALL。由于看好这个新兴平台，公司采用了做速卖通以及wish的成熟团队进行店铺运营，但MyMALL平台的增长速度还是超出了张小宇的预计。从刚开始一天一百单到一天两千单一天，仅用20天时间，而后从两千单到六、七千单，也仅仅用了不到30天的时间。而后2018年的大促，他的店铺在MyMALL上的订单量更是达到了每天2-3万单。“整个公司加班加点对接打包MyMALL 的订单，MyMALL的增长速度和潜力远远超过想象。”这位多年从事跨境电商的卖家如此表示。目前，张小宇已经是MyMALL一般类目的大卖家，月销售额超过60万美金。
谈及入驻MyMALL的心得，张小宇表示MyMALL作为一个新兴平台，竞争对手比较少，又拥有着俄罗斯的大市场，如果卖家能规划清楚自己擅长类目，并坚持做到类目前几名的话，市场占有率以及未来发展应该会非常不错。而且对比其他同类平台，MyMALL的回款快，佣金比例也有优势，对于新手卖家来说是很友好的。
对于新的一年在MyMALL的布局，更加垂直化、更加细化，店铺更加专业化，体现品牌化效应将是张小宇及其团队的主要目标。由于入驻较早，张小宇虽然享受到了前期的红利， 但由于海量铺货，也对产品的梳理造成了一定的困难。2018年年中，张小宇的团队发现订单量一直保持一个比较稳定的状态，想要实现继续增长，就要在经验策略上做出一些改变。同时，MyMALL也在做有利于卖家的调整，例如删除重复铺货，鼓励卖家做垂直类目，并且对于后台系统也进行了升级。张小宇意识到，海量铺货、低客单价的时代已经过去，分析清楚公司本身优势类目，并且积极配合平台测试以及结合需求类目才能实现订单量的增长。
2018年10月开始，张小宇团队积极配合MyMALL开展线上物流，并且将产品备货到MyMALL的海外仓，同时也对上架的产品进行梳理。通过努力，目前产品客单价已从原来的3美金不到上升到5美金，并且由于物流的更换，目前的退款率已经由原来的15%下降到了3%-4%。张小宇表示，今年也计划进行一些MyMALL看好的电子类产品，进一步拉高产品客单价格。并且考虑到MyMALL现有体量，公司计划成立单独团队进行运营。运营将更加集中在对产品的梳理、店铺管理等细节上，以进一步提高店铺的口碑和品牌价值，将积累的经验转化为店铺的优势。
总而言之，“争取做到最好的卖家，”将是今年张小宇团队在MyMALL的努力方向。
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